催收欠款難，這是公認不爭的事實。也正是因而，不少銷售人員在前往客戶處催收欠款時以為這是求他人辦事，要看他人臉色行事，由此形成本人沒有絲毫的底氣，未上陣就會表現出某種水平的畏縮。見了客戶一啟齒說話便羞羞答答、吞吞吐吐，以哀求對方了解、支持，仿佛理虧的不是欠款的客戶，反倒是本人。由于這樣一種心態，讓客戶覺得你是好欺負的，進而成心刁難、設置推脫障礙甚或回絕付款。

1、調整心態：催收你的欠款，我有一千個理由。

要想獲得良好的效果，本人就必需擺正本人的架勢。所以見到欠款客戶的第一句話就得確立你的優勢心態。通常應當強調是我支持了你，而且我付出了一定的代價。如：“你老兄這倒做成無本生意了，我費了幾口舌才壓服財務部喲!”特別是關于付款狀況不佳的客戶，一碰面不用跟他應酬太久，應趕在他向你表功或訴苦之前，開門見山地通知他，你來的目的不是求他跟本人下訂單，而是他該付你一筆貨款，且是專程前來。不能給對方任何時機讓他處于主動位置，在時間上做好如何對付你的思想準備。

還有的銷售人員以為催得太緊太急會使客戶產生不高興，影響雙方以后的業務協作。假如這樣以為，你不只收不到欠款，而且也保不住以后的協作。要曉得，客戶所欠貨款越多，支付越艱難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

2、堅決自信心，讓欠款客戶消除掉任何拖、賴、推、躲的思想。

鑒于銀行**的苛刻條件**，保付是相當艱難的事，于是很多客戶或許做夢都想空手套白狼，以為欠帳是一種本領，是保付才能超強的一種表現

怎樣才干收回貨款債務？

技巧1：要先調整好本人的心態，堅決要賬的自信心

技巧2：要做好風險評價，做好最壞的打算

技巧3：做好全面籌劃，搜集好證據，合同要讓對方簽字

技巧4：到經銷商處討要貨款時不要看到他有客戶就分開，應當及時上去闡明來意

技巧5：不能再收回欠款之前又繼續談協作，不然你的欠款就拿不回來了

技巧6：要時辰關注債務人的意向，假如債務人打算轉讓公司給別人，要避免法人的更變

技巧7：要學會應用關系巧妙的對債務人停止施壓